怎么分析618大促效果？这款软件帮到你

6月底应该很多公司都在做618活动的复盘，毕竟对于一些小商家来说，618与双十一加起来的销售额可以占到全年的80%。那么，大促之后该怎么去分析销售效果呢？其实，借助Ayoa思维导图软件的帮助，大促的分析将会变得很简单。接下来，让我们跟着Ayoa一步一步地拆解销售成果吧。

一、影响销售额的五大因素

按照销售额公式：销售额=访客人数*浏览转化率*购物车转化率*支付转化率*客单价，公式中的各个指标都是影响销售额的重要因素。因此，我们可以在Ayoa思维导图中，为销售额绘制五大因素的分支，并对每一分支进行深入的分析。

二、按因素分析

访客人数，指的是访问店铺或指定页面的人数，与流量的概念相近。影响访客人数的因素很多，对于线上零售来说，可以将影响访客人数的因素分为设备与平台两大分类。

而设备可分为PC端与移动端，平台可分为客户端、社交平台、电商平台与视频平台等。分析不同流量的来源，可了解不同来源的重要程度，用于指导未来的投放计划。

有了访客之后，这些访客是否单击链接进入店铺或购买页面？这里就涉及到了浏览转化率的影响。

浏览转化率可能会受到投放页面的影响，比如在一级页面浏览的消费者可能会花更多时间浏览，因此，关注到店铺广告的概览就越高，浏览转化率也会越高。

消费者到达店铺或产品购买页面时，有多少人会将页面的产品放入购物车？这里就会涉及到购物车转化率的概念。

一般来说，购物车转化率会受到商品详情页（描述商品功能、属性等）、用户评价、商品展示图的影响。

在加购后，消费者也不一定会最终付款，这里就会涉及到支付转化率的概念。支付转化率，即消费者加购后实际支付的人数占比，受到促销机制、平台机制、产品价格、客服促成等影响。

最后，销售额还会受到客单价的影响，客单价指的是单个消费者购买的产品总额。实际上，客单价与店铺设置的满减规则、产品促销组合、优惠券使用门槛等相关，消费者会因促销机制而凑单购买，或者购买店铺主推的套组。

通过在Ayoa思维导图中对销售额的五大影响因素进行逐一的深入分析，可得出流量、浏览转化率、支付转化率等指标的数值，并进一步总结出投放、产品组合、价格策略等一系列经验。

三、小结

综上所述，Ayoa思维导图有着清晰的脉络结构，可轻松地探索各个分支间的层级关系与因果关系，并有助于总结分支间的相互影响作用，适合用于一些多因素影响的事件分析，比如以上所述的618大促分析。

作者：泽洋